案例介绍

投放效果

投放周期：360天

投放数据： 曝光364345089 点击19651885

项目背景

2016年是中国网络直播元年，网络直播平台的迅速增多。栗子直播自上线以来，不断开创综艺直播新模式，生产多元化高品质的直播内容。

营销目的

1、吸引大量高粘度用户

2、提升受众对栗子直播的好感度和认知度

营销策略

第一阶段——全面铺开，了解适合栗子直播的用户人群画像

当前直播类产品较多，每个直播的特色不一，而栗子直播主打的综艺真人互动比较少见，所以不能使用常见的直播人群画像，第一阶段通过多平台多展现形式全面投放，保证栗子直播能最大限度的接触到各类人群，信息获得最大曝光。在此数据基础上，分析得出适合栗子直播的优质用户人群画像。

第二阶段——粗中有细，精准投放获取核心用户群体

因为栗子直播上的节目众多，像占卜类，恐怖类，喜剧类，恶搞类等等，因此文案和素材上需要紧贴栗子直播的最新热门活动，配合节目特点制定相应的素材和文案，精准展现在有相关兴趣的人群上。

第三阶段——活用特色工具，降低用户获取成本

配合栗子直播的产品特点，灵活使用特色工具，让投放能够从地点，场景，用户搜索兴趣等更多的层面出发，挖掘潜在客户。

项目亮点

1、 媒体资源：不断整合多渠道信息流资源，寻找优质流量。

2、素材选择：高度提炼栗子直播平台的优势，结合活动热点话题，最大化聚焦受众眼光。

3、投放技巧：通过展现、点击、转化各个环节的优化操作，达到最大化投放收益的效果。根据流量需求调整投放策略，持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算。